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螺杆空压机的成本分析【斯格耐特公司官网】

       

          螺杆空压机的成本分析【斯格耐特公司官网】

   

说起螺杆空压机,大家都不陌生了,我估计不超过20年,螺杆空压机就会全面取代活塞空压机,所以现在的螺杆机厂商数量较之10年前也是风起云涌,增加很多呀,要知道,那个时候,只有阿特拉斯、英格索兰和寿力等品牌,据统计,上海每一个月就产生一个新的螺杆空压机品牌,每6个月就会倒闭一品牌,照此速度,未来10年,螺杆机的竞争将是相当的剧烈的。

先说说整机和主机吧。螺杆空压机的整机现在都是在中国国内生产的。原因很简单,就是关税。整机进口,我国会加收33%的关税,3成还多啊,你说这样的原装机要是卖给客户,客户能受得了么?价格太高了。主机也是如此。所以前些年,阿特拉斯收购柳州富达后,把生产线分解后用船发到了中国,在中国生产,技术还是外国的技术,设备也是外国的,但是机器却是中国产的,所以合资的企业都说自己的机头(主机)是外国的,这也是不得已的办法。

螺杆机的性能和可靠性80%取决于机头。机头分两大类:公版机头和私版机头。公版机头是指专业的机头厂家生产的机头,谁买就卖给谁,如德国的盖哈哈

GHH,罗德康普,爱臻,AERIEN,意大利的TMC,上海的汉中和鲍斯,美国的戈登丹尔。说是公版机头,肯定是自己没有机头生产能力的中小型空压机厂购买使用。

私版机头指的是空压机厂自己生产的机头,掏钱买也不卖,就自己使用,如阿特拉斯,英格索兰,寿力,开山,复盛等品牌。主机的进口与否只是强调了生产的地址而已,而事实上眼花缭乱的机头,其技术都是国外的,加工设备也是国外的,

只不过是生产地址在国内而已。国内还没有哪家公司真正掌握了机头制造的核心技术,也就是说目前的机头都是国外的,只是生产加工地在中国。比如专做机头的德国GHH,用的是德国的技术,国外的加工设备,但产地在中国吴江,英格索兰的机头制造地是上海的爱尔特,富盛在北京和中山,寿力的机头是江苏昆山的。

所以说主机外国的,技术的确是过关的。对于空压机来说主机的成本占整机的40%-50%左右。

结论:除了少数几家外,主机基本都是国产的外国品牌,价格差异还是有的,私版机头价格高于公版的机头,但是并不代表质量就一定高于公版机头。私版机头主要是企业重视自身技术,垄断自身技术和维护产品信誉的方式。公版机头使用数量大,通用性好,价格便宜,后期配件也好找,价格还低廉。

再说说螺杆机的其他配置。这个也是价格有大差异的地方。除了主机,螺杆机还包括电机、油气桶、油气分离器、进气阀、最小压力阀、安全阀、冷却器、卸荷阀、空滤、油滤、温控阀、箱体、电气控制系统,控制面板、整机管路等。每一个部件选优质名牌和一般品牌,都会产生成本差异。还有一点,有些名牌产品还包含增加的过滤器,使得出气含油量在3ppm甚至1ppm,这样的差异也增加了螺杆空压机的成本。举例来说选用汉克森的油滤和一般品牌的油滤,价格往往能差500多元。

还有保养成本,三滤的成本就不具体谈了,对于冷却液(润滑油)部分企业选用矿物油,每3000小时更换一次,如果选用半合成或全合成油,每6000或8000小时更换一次。这样的润滑油初装在机器里,也会产生成本的差异。

最后就是服务成本。卖家肯定要包含服务费,比如开机调试费,培训费等。所以当一台机器坏的时候,是卖家最不愿意看到的,他们要千方百计的提高机器质量,避免机器不发生故障。否则,利润的大部分不是被卖家讲价拿掉了,而是被铁路、旅店等行业赚去了,因为你去一次就要花费不菲的差旅费。

故此,我们能对顾客做的,就是尽自己所能,为顾客节约每一分钱,而且都落到实处上。

根据客户的实际和需要卖给他们不同的机器。顾客如果资金缺乏,生产时间不很长的情况可以推荐活塞机或公版机头的螺杆空压机。

选变频不选工频机。变频机尤其是永磁变频机对比于工频机,在启动、运转、节能方面都有很大的优势,而且还能给客户节约下相当可观的电力费用,越是生产时间长的企业,越应该选择变频机。

尽量节约服务费用。可以给客户选择适合的保养时间,比如选择8000小时的油品。

尽量利用现代化的通讯手段,比如微信,可以实现远距离图片、视频等现场交流,不必要去现场服务。对于客户进行电子文件培训,QQ文件传输,对于客户充分了解空压机的三滤更换,空压机的部件名称以及作用,帮助他们解决初级问题。

    企业都双赢的,才是科学的合作观。用以此文和大家进行交流,有不当之处还请各位专家批评指正!