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空压机行业的互联网思维【斯格耐特公司官网】
来源:【斯格耐特公司官网】作者:【斯格耐特李俊】网址:http://sgntdl.com
文章附图

       空压机行业的互联网思维【斯格耐特公司官网】

  2015年,一篇《互联网思维》的文章深深打动了我,所以兴致之余决定写一篇研究空压机行业模式变革的文章。

  互联网的魅力在于颠覆。

  事实上,目前的互联网颠覆了几个领域,人们普遍惊呼:狼来了,赶紧变招。我们都知道这样一个道理:攻其弱点,容易取胜。

  空压机行业经历了多年的发展,已经形成了以下稳定模式:1、代理商模式;2、直销模式;3、混合模式。从2006年左右开始兴起第四种即网络推广模式,包含百度推广、阿里巴巴店铺式等模式,现在又有微店模式。我要说的是目前为止,互联网思维还不足以颠覆传统渠道。

   空压机行业想要更好的利用好互联网的颠覆模式,目前还存在一下问题:1、平台基础;2、知识普及率;3、物流行业的发达程度;4、监管体系。

   先说平台基础。

   目前阿里巴巴是做的较好的销售平台,但是你要是搜索下空压机,得到的页面数以万计。到底哪家较好,我不知道,我相信你也一样茫然。如果学过推广你就知道,百度和360等竞价推广的链接,厂家一般是比较小或者说网站建立一般,想“急功近利”的厂家首选竞价推广“空压机”这个词,虽说我们不能说完全不信推广,但是快照做的好的,我们还是应该更加信任的。说白了,有理由相信,快照上来的网站网商,平均产品质量普遍好于竞价推广厂商。

   说了一大堆,我认为空压机行业的网站,缺乏权威评价机制。可能说到这里,有人会说了,有的网站可以加V查询,但是我个人认为,这样粗略的方式,有点太“粗”了,不细致,粗的可以忽略不计。要说阿里的空压机,还要好些,至少有成交量、库存、销售额等的指针参考。但是问题同样存在,比如阿里的刷单现象,让我们对交易的真实性,产生很大怀疑。有人说阿里电商只是看上去很美,只有10%的店铺盈利,而且这10%中还有5-7成是不正当竞争而来。

  因此,我认为,互联网模式如果要想做好空压机,首先要构建更加先进的平台,而且平台规则要合理、公平、科学。阿里也存在竞价模块。我有时候都想,竞价模式是不是本身就错了?是否应该取消竞价模式?竞价就是想脱颖而出,增加你空压机的曝光率,但是如果没有踏实做好自己产品的信念,只是在宣传上做到“优秀”,产品却不到位,欺骗的只有是消费者了。我认为这是竞价的诟病根源。

   另外,空压机平台要想利用好互联网模式,就要构建0元模式,你就接近成功了。

   我个人命名的0元模式,是能迅速建立起数以千万级甚至亿级客户的方式,简言之,就是能免费的全部挖据出来,实现联系万千空压机客户的模式,这就是空压机行业的互联网模式。

   祥言之。在大部分空压机销售商还在将客户开机调试费用加入到产品报价的时候,我会将开机具体步骤录制成视频文件发给客户;当大部分空压机销售商还在派人给客户保养三滤一油的时候,我把三滤等更换视频文件在不到2秒内发给客户;在大部分销售商还在推三阻四延迟派人解决空压机问题的时候,我在5秒内和客户微信视频和语音交流互动,迅速解决他们的燃眉之急;在大部分销售商没有回头客的时候,我已经利用微信、易信、QQ等和客户建立了良好的信任,购买只是时间问题......

   这就是互联网模式的魅力,可以把成本降低到最低点,甚至是0元,该不花钱的都省了,这就是客户需要的,也是我们努力的方向。这就做到了空压机“物美价廉”中的价廉。下一个问题,我们解决物美的问题。

   物美的问题无疑要靠两方面来做,一个是我自己,另一个是别人。我自己要做的问题是努力改善加工工艺,在同类空压机中要做到有特点,大家都有的功能上要做到有优点,别人没有的功能要做到有突出,同时在物流环节上要做到节约、高效、迅速。在服务上要前期培训客户的知识习惯,最起码,客户要会用微信、QQ等现代化的工具。

  别人对质量的贡献,就是需要监管。监管的另一重要方面是,国家要建立权威的评价机构,要和推广网站、平台脱节,他们要是一个系统,是无法监督自身的。当然,空压机营业者自身也要有监管机制和自我反省精神。只要你自己有机制,如果能有效的执行,只要不出偏差,你就不需要别人来监督了。

    做到了以上内容,那么你就差一个曝光机会,一个广告,你就会迅速崛起,未来能善于利用互联网,不一定能完全战胜传统行业,但是你一定是独占鳌头的!

   空压机行业的互联网思维,是我们需要努力学习的模式,应该从今天开始做起!

   


    由于才疏学浅,错误难免,还请专家指正!