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关于节后斯格耐特公司空压机销售的安排和部署

       

        关于节后斯格耐特公司空压机销售的安排和部署

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【导言】端午节过后,公司的销售部分的总结与今后工作的部署。。。。。。


各位员工:

端午节过完了,感谢大家一如既往的工作态度和忘我的工作精神,这个三天假期,我们过的很舒服。

回顾一下上半年的销售工作,总体感受是满意的。2015年是近3年来销售难度最大的一年,经济不景气,工厂缓建项目多达9成。在这样的情况下,公司还是取得了一定的发展,但是形势也不容乐观。

目前的空压机行业竞争已经到了白热化的程度,比拼价格,一台10立方的螺杆机,3.5万的价格很多客户还嫌贵。这个情况下,我们要让客户认同配置,国产的机器配置肯定很低,所以能做到更低的价位。目前我公司的价格定位是中端的价格,所以为了更好的弥补我们销售业绩的不足,下半年的部署如下:

加大对招投标项目的倾斜,以前做的小机器比较多,大机相对少些,这方面我们要充分利用招标网、中能联合网、采招网等信息,加大对招投标的力度,同时要注意前期项目的联系、落实和跟踪,你到了招标这一步的时候,很多的客户关系已经做好了,这时候我们误打误撞,中标的几率很小很小;

要对项目信息进行严格的筛选。对有些像付款方式很差的项目,例如内蒙赤峰电力公司的1126这样的付款方式,那么我们宁愿不做,风险太大了;

对于筛选好的项目,也要做到客户、主管人员等关系做的比较好的项目,才进行大的投入,如果我们投10个标,一个都中不了,就算供货商没说什么,投标保证金也会至少占据20-30万,这样一来我们在供货商那里的信誉将受到影响。

公司销售全体要注意,从现在起开始研究微博、微信和口碑式营销的销售方式。尤其是微信营销,大家都要脚踏实地的去做,但是每天发的数量不能过多,最好一周发一条信息,要充分展现好产品的优势,做好每一条的信息发布,做品牌营销。

以后我们售后服务人员要注意,口碑很多的时候体现在售后上。客户机器出了问题,要耐心和客户沟通,详细询问情况,态度要和蔼,要像对待自己的亲朋好友一样对待客户。

业绩考核方面,我就不多说了,每个业务员都要有压力,才会有动力,拜访客户,要以诚相待,以德服人,做不到的承诺宁愿不去承诺。

业务人员要加强其他相关专业知识的学习,碰见懂技术的客户,要和他详谈,让他信服你。好了今天我先简单讲到这里。

  

                                      斯格耐特公司

                                       副总李经理

                                         2015年6月21日

作者:斯格耐特@斯格耐特官方网站
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