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一篇文章告诉你空压机该怎样卖

       

       一篇文章告诉你空压机该怎样卖——【斯格耐特公司官网】

    布里斯托*科普柯    阿特拉斯*科普柯        英格索兰            


 

【导言】有人说销售的实质是交朋友,有人说销售主要的靠渠道,还有人说销售要靠计划,更有甚者说销售主要靠孕期。。。到底哪一个对呢?一篇文章告诉你空压机该怎么卖。


   空压机的市场目前竞争很激烈了,面对这个门槛不高的行业,后来者还是大举进入,目前从业者面临很多难题,如何在白热化的市场竞争中留的一席之地?下面的文章,就将给你开启一扇大门!

计划先行。

任何事物,包括销售,有一个完整的计划,强于闷头蛮干。空压机的销售也是如此。譬如你是一个销售总管,最起码你要将销售区域内的业务分片给不同的业务员,每个人的年销售计划,月销售计划,甚至周销售计划,日销售计划,都应该很明了。这样做的好处是,去除懒散的惰性,去掉等、靠、迷等消极因素。

而具体讲,每个业务员也要制定更加详细的先手计划。比如你要详细的指定每天的不同时段,干什么工作,都要有详细的安排。比如周一,上午8点上班,但是这个时间段适合整理项目信息,做打电话的表格,而不适宜打电话拜访客户,因为每天的8-10点一般都是工厂管理者开会的时候,这个时候你打电话,一定会让对方烦恼的。可以安排在10-12点之间打电话,中午吃饭的时候,如果你接到推销的电话你会怎样,将心比心。下午最好也是3-5点打电话较为适宜。

那么为了尽量多的进行电话拜访,你就需要在前一天晚上就要做好表格的梳理,有效项目的整理,而不是到第二天,眉毛胡子一把抓。很多事情,在你做之前都要做好提前量,才会有好的效果的。也难管有的业务员一天打200个客户电话,有的打20个电话,那么销售的情况从这里就有差别了。

身体力行。

   有了好的计划,其次就是执行力了。如果做销售是一个不费力的活,那么我肯定大家一定都不去做别的行业了。事实的情况是,做哪一行都是如此,你想有所建树,那么就要付出很多劳动,体力的和脑力的。不能说打2个客户电话,客户脾气很不好,你就不愿意做了。没办法,很多优秀的企业家都是这么遭受别人的白眼和拒绝中,一路做起来的,马云是这样,周鸿祎是这样,牛根生估计也是这样的。所以,销售难,难在于你一定要坚持。

有的业务员做3-5天可以,20天他就不一定能做了,坚持不下去,看不到希望,这些人肯定要倒下的。所以我们做空压机销售的,不要怨天尤人,主要还是自己,做好自己,才能成就事业。

按行业发力。

   有一部分的空压机销售者,做了一段时间后,觉得把手里的客户,基本都做完了,然后不知道该如何下手,这里,我给大家提供一个思路,那就是按行业去找生意。你可以拿出几年来做的一些厂家,进行一下梳理你就会发现,常买空压机的也就那么几十个行业,比如米业、除尘器、电子厂、造纸厂、汽车零部件、木业、电缆长、煤矿、矿山、食品厂、调味品厂等等。那么我们在寻找商机的时候,你就可以利用百度、360等搜索工具,去按行业的搜索一些厂家,配套厂家和终端客户。尤其是配套厂家,一年下来需要的空压机量是很大的,这一点不像终端客户,采购一次空压机后的等上2-3年能再次采购或者更新设备。所以按照行业搜索,按行业去找客户,我敢说你做起来会很有目标性,而且,也会使你觉得天天有事情做,效果还是很明显的。同理,做这个也是需要身体力行的,如果三天打鱼两天晒网,是没有什么作用的。

   当然有人会说,网上那些厂子,人家也未必就和我合作啊,这里,就是比拼你智慧和能力的时候了。有的人详尽办法和别人交朋友,有人不愿和人交往,有人交往朋友有技巧,有人交往朋友靠诚信和人品。这个就靠你自己去想招数了。

注意O2O新思路。

  近几年线上和线下的结合,也就是O2O很火。我们空压机行业也要进行变革,我最近想到,应该将各个省份售出的空压机作为体验店,然后结合线上的流量,通过体验店导入线下,形成闭环,这样的思路,大家还是要重视,毕竟,电商作为未来的趋势,你我都无法回避。


                                         2015年7月22日