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永磁变频和双极压缩螺杆空压机的三种推广模式的利与弊

永磁变频和双极压缩螺杆空压机的三种推广模式的利与弊


  目前节能型的永磁变频和双极压缩等节能型螺杆空压机大行其道,具体来说,推广方式有3种,一种是买断,一种是分期付款,一种是合同能源管理。买断就是说一次性购买相对于工频机的超额电费,分期付款一般是指5个月付清超额的电费,合同能演管理一般是首期交30%的押金,其余的设备款以及超额电费等分3年月付。

 在当前的环境下,对于优质的客户买断这种方式是很难打动客户的,原因是,大部分客户对于这种推销员计算的预期结果还是抱有试试看的心态,所以,能一次性买断的客户还是少数。

  另外就剩下分期付款和合同能源管理这两部分。分期付款是在短期几个月内付清设备款项和节能费用,相对于买断,分期付款虽然能部分缓解客户的付款压力,但是相对于繁琐和麻烦,实际上实施的客户也是不多,所以应该说合同能源管理在理论上讲还是有可能的。

 但是合同能源管理的弊端也是显而易见的。高频次的每月的繁琐付款,客户能否按照要求月月支付,还有就是机器使用中出现问题,将大大影响回收款的按时和频次,相应的,合同中的不按期付款会收回机器,等等。这些都大大加大这种模式的难度,如果客户款子不好收,还要专职派多少人员进行催款...等。

 目前个人不是很看好这些模式,尤其是合同能源管理,只是看上去很美,但是操作起来仍然有很多方面弊端。