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永磁变频和双极压缩螺杆空压机的三种推广模式的利与弊永磁变频和双极压缩螺杆空压机的三种推广模式的利与弊 目前节能型的永磁变频和双极压缩等节能型螺杆空压机大行其道,具体来说,推广方式有3种,一种是买断,一种是分期付款,一种是合同能源管理。买断就是说一次性购买相对于工频机的超额电费,分期付款一般是指5个月付清超额的电费,合同能演管理一般是首期交30%的押金,其余的设备款以及超额电费等分3年月付。 在当前的环境下,对于优质的客户买断这种方式是很难打动客户的,原因是,大部分客户对于这种推销员计算的预期结果还是抱有试试看的心态,所以,能一次性买断的客户还是少数。 另外就剩下分期付款和合同能源管理这两部分。分期付款是在短期几个月内付清设备款项和节能费用,相对于买断,分期付款虽然能部分缓解客户的付款压力,但是相对于繁琐和麻烦,实际上实施的客户也是不多,所以应该说合同能源管理在理论上讲还是有可能的。 但是合同能源管理的弊端也是显而易见的。高频次的每月的繁琐付款,客户能否按照要求月月支付,还有就是机器使用中出现问题,将大大影响回收款的按时和频次,相应的,合同中的不按期付款会收回机器,等等。这些都大大加大这种模式的难度,如果客户款子不好收,还要专职派多少人员进行催款...等。 目前个人不是很看好这些模式,尤其是合同能源管理,只是看上去很美,但是操作起来仍然有很多方面弊端。 上一篇: 一个案例教你正确采购螺杆空压机
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