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企业为何最终选择布里斯托螺杆空压机?

     企业为何最终选择布里斯托螺杆空压机?

 近期,伴随着全国经济的蓬勃发展,尤其是电子商务的全面颠覆,布里斯托销售人员走访了36家企业,为了全面掌握市场行情和销售重点,以下是部分厂家的走访记录,核心问题是:为何客户最终选择布里斯托空压机。

客户1、北方区域青岛丰泰木业有限公司.

这是一家成立于2010年的公司,在2014年9月为了新建项目,需要购置2台螺杆空压机。经过询价和比较,布里斯托空压机终于战胜最终对手广州艾高空压机,最终获得了订单。采访负责人李总,他说最终选择了布里斯托空压机的原因是:机器主机是德国GU的,配置也不错,尤其是价位适中。

客户2、沈阳晶恒永创仪器设备公司

该企业在被询问道为何选择布里斯托螺杆空压机时,采购张经理说,看中这个品牌是外国牌子,而且价格又不高,属于合适的选择,而且他还说销售人员的报价做的很漂亮,联系人、介绍、价格明细、配置表、业绩表都做得很详细,相信是一家可以信赖的企业,所以就采购了。

客户3、吉林森宝木业有限公司,90kw无油螺杆空压机。

选择无油螺杆空压机,需要具备很多空压机方面的知识,森宝领导许经理说,最终他选择布里斯托无油机,是看重机器的外观,整体简约,价格是所有他询问厂家里面最低的。所以就采购了,他说。我问,你觉得布里斯托的机器能好用么?他回答:应该没问题吧,以前他在南方的一个朋友用过。我们这才恍然大悟。

客户4、吉林省桦甸修造厂

这是一家新建厂家,主要生产铸件等产品,老总王总说我选择空压机,看的是整体的质量,价格方面不很在意,布里斯托的机器适合24小时连续运转,我想敢于这样宣传的机器,一定很耐用,所以就最终选择了布里斯托螺杆空压机。

客户5、丹东铸业公司

丹东铸业公司采购经理石经理当时很忙,正在安装调试空压机,他现场告诉我们,选择布里斯托螺杆空压机是网上找的。我问他,你当时就只有这一个选择么?他笑着说当然不是,说客户不可能只选1个牌子,他一共询问了5家,包括阿特拉斯、寿力、鑫磊、博莱特和布里斯托,几家报价都看了,阿特拉斯和寿力好像价格好贵,比其他家贵一半,鑫磊是最低的,但是价格低有点不敢买,后来选择了两家,一家是博莱特,一家是布里斯托,为何没选博莱特,他说,博莱特的机器名气好像比布里斯托大些,但是价格高5%,保养配件也高于布里斯托,还有一个原因,他的弟弟以前用过博莱特的,好像整体还可以,就是售后服务不怎么及时,有次保养,拖延了1个月,人还未到,所以他这次不会选择博莱特,最终,布里斯托空压机胜出了。

客户6、内蒙古妈妈情怀调味品公司

这家公司是生产调味品的,企业袁总是采购负责人,他说选择布里斯托空压机是在百度上找到的。我问他你觉得网上的东西靠谱么?他回答,也没有什么把握,不过现在看,机器用的很好啊,稳定,供气足,而且还赠送他首保的配件。所以他觉得购买布里斯托空压机是物美价廉。我问:机器就没有什么缺点么?他说要说缺点,就是布里斯托的机器对电压的保护有点太“苛刻”了,他透漏,当调试有人员来的的时候,他的厂房刚刚建好,电源是临时的变压器。电压有些高,442V,机器报警无法开启,于是他派人爬上电线杆子,大热天的,调了四五回,才把电压调整到380伏左右,这时候机器才正常的开启了。布里斯托的工作人员对他说,空压机的电机是需要重点保护的,很多客户的电压都不够稳定,如果不严格限制电机的电压,将对机器造成很大影响,如果发生烧毁电机的事故,那就对客户很不利,首先就算是更换新电机,也会影响客户生产的。

客户7、中国石油山西运城公司

中国石油山西公司生产部经理说他们最终选择了布里斯托空压机是因为主机,以前他家曾用过国产的螺杆机,主机老是出问题,漏油、气量小,这次他们很注重这个,我说你为何不选择阿特拉斯的机器呢?他们也是进口主机啊,生产经理说现在阿特拉斯好像有好几个品牌,他也不知道到底那个号,而且有朋友不建议他选那些牌子。

等等不一而足,原因是多方面的。

考察归来,我们总结到:布里斯托螺杆空压机是依靠的质量、信誉、价格竞争力、良好的售后服务等赢得了企业的青睐,这些方面是布里斯托空压机的优势所在,我们一定要再接再厉,踏踏实实做好本职工作,这样的好品牌一定能最终占领国内国际市场!