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处于红海中的空气压缩机公司止步的原因和企业出路分析

目前我国的空气压缩机市场已经处在红海阶段,各大企业血拼价格,招标会上客户的打压,根据有关数据分析,目前空气压缩机行业整体利润在20%左右的已经很少,大部分企业利润在15%-10%徘徊,甚至有的5%利润也做。本文就是从行业角度总结出发,对空压机公司为何利润下降,企业止步不前和企业出路做一个分析。

  空气压缩机行业止步不前的原因有:

 1、 跟风上,拼价格。

  对于大多数空压机厂商来说,价格战就是一剂容易上瘾的毒药,初尝味道尚可,随后就一发不可收拾。把产品创新、品质、服务、推广、运营都放下,开始无休止的降低成本,减配、降质、低价出货,直到血流尽。归根到底,这是一种企业经营上的懒惰,一味跟着市场跑,放弃了作为空压机厂商的核心竞争力,从此九死一生。要知道,空压机行业里,靠低价成功的就那么两三家,其他都活的很艰难。

 2、 抱大腿,守成有余,开拓不足。

  空压机市场高速发展多年,很多代理商跟着厂商一步步成长起来,原本是大树底下好乘凉,跟着大哥有肉吃。可是,一方面巨头们的小弟越来越多,肉开始不够分了;另一方面,互联网、移动通信给巨头们带来了启迪,信息透明化,用户接触成本降低,厂商们也越来越不顾小弟们的感受,把客户聚到自己的平台,掌握在自己手中。代理商们要是再不想办法,这样守成下去可能连汤都未必喝得到。

3、没有更好的和当前互联网模式进行接轨。

目前很多空气压缩机企业虽然都在互联网开展了网站和推广活动,但是依赖竞价的模式太过普遍,使得消耗费用很大,一个空压机词汇,在南方地区一年的百度推广费用就在10-30万元左右,企业没有进行优化,使得这部分成本居高不下。另外基本上大多数空气压缩机行业的企业缺少SEO优化人员。网络利用率很低。

  空气压缩机企业要想有出路,可以抓住一下方向:

 1、 产品创新,找准细分市场。

  空压机行业已经是一个非常成熟的竞争市场,在这片红海里有鲸鱼也有鲨鱼,但更多的是一群沙丁鱼,这群沙丁鱼厂商要怎么活?唯一的办法就是去巨头没发现或者忽视的地方埋头苦干,寻找一个有潜力的细分市场,把客户的需求了解透彻,认真打磨产品,做细分市场的巨头。

  在目前的行业形势下,既成势力如阿特拉斯·科普柯、英格索兰、复盛、开山等没有给后来者留下与他们企业定位相同的位置,相信也不会给其他人这样的机会。其余大多数企业,只有在市场缝隙里才能找到属于自己的出路,比如永磁变频、两级压缩兴起都不是出自传统巨头之手。

  2、找位置,定未来。

  空压机代理商基本可以分为两类:一类是正规品牌代理商,一类是以服务保养维修,在市场上揽散活为主的代理商。这两种代理商要找准各自的定位,才能找到未来。对于前者,重在选择一个靠谱的品牌和能够长期合作的厂商,经营良好情况下,选择大于努力;而对于后者,需要长期思考的一个问题就是,如何建立自己的企业形象和市场品牌。

3、做好企业的网站建设和seo优化工作,减少大部分的推广成本。